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为什么精准营销广告的市场需求在增长?

2020-05-22 16:27


2014年底,中国传媒大学全国广告研究院发布了《中美移动互联网发展报告》,其中一个非常值得关注和深思熟虑。根据调查,成都中科屏信公司总结了智能终端用户可能回应的八种广告:

 

(1)与用户购买物品有关的广告

 

(2)与要购买的商品相关的优惠券

 

(3)有趣的广告

 

(4)与用户喜爱的品牌相关的广告

 

(5)与访问过网站或在线使用过应用的用户相关的广告

 

(6)与近线购物有关的广告

 

(7)与用户所在位置相关的广告

 

(8)与广播/电视观看有关的广告。(占比>=20%)
 

在用户可以回应的8个广告中,有6个与用户相关。例如,第(1)(2)与用户的实际需求有关,第(4)与用户的偏好有关,(5)(6)与用户的网络使用行为和消费行为有关。(7)与用户所处的场景有关(当然场景可能与产品偏好有关)。

 

这表明,只要基于大数据的基于推的广告在准确性上是“用户相关的”,它就可以赢得用户的响应,这可以是购买意图或实际购买行为。换句话说,用户对这种“自我相关的”精确营销广告并不反感,并且有需求。因为这些广告对用户的破坏性较小,并且缩短了允许用户在三次购买之后进行比较或购物的决策过程,节省了时间并允许用户直接找到有用或要求的产品或服务。

 

2015年初,腾讯在测试朋友圈广告前发布了一个《朋友圈广告用户研究报告》。数据显示,23.8%的受访者认为只要广告与他们自己相关,他们就会接受广告类型,这个百分比很高。数据还传达消息,用户关心进入其视图的广告是否与他们自己相关,并且如果存在相关性,则用户愿意接受。如果不相关,无论哪种广告都会成为中断。从这些调查数据的类似结果可以看出,人们对精准营销广告很友好,至少不讨厌,甚至不喜欢。这说明精准营销广告的市场需求确实很大,但前提是,你能坐到多大程度的与用户相关,甚至精准?这是问题的关键。

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